Si tienes una clínica de medicina estética ya sabrás que hay una competencia voraz. Cada vez son más los profesionales que se especializan en la estética y ofrecen sus servicios a golpes de descuento sin sentido.
¿Realmente ganan dinero y aumentan las ventas si hacen tantas ofertas?
Sin embargo, esta estrategia puede erosionar la percepción de valor del servicio y reducir los márgenes de ganancia. En el mercado de las clínicas y centros de medicina estética la calidad y la confianza de los clientes son clave para seguir avanzando. Y, tantos descuentos, puede causar rechazo.
¿Sabías que el 80% de los clientes de centros estéticos prefieren pagar más por un servicio si perciben que tiene mayor valor? Aprovecha este principio y transforma la forma en que vendes tus bonos de sesiones.
Hoy desde Medical Clic os queremos enseñar a cómo hacer los bonos de sesiones, aumentando tus ventas sin tener recurrir a los típicos descuentos.
Descuento progresivo por volumen
Huyendo de la palabra OFERTA, REBAJAS, podemos ofrecer un descuento camuflado a través de nuestros bonos de sesiones.
Cuantas más sesiones adquieres, más accedes a una tarifa preferente, recompensando tu compromiso con tu tratamiento.
| Bono | Precio por Sesión | Precio Total |
|---|---|---|
| 1 sesión | 50€ | 50€ |
| Bono de 3 sesiones | 47,50€ (≈ 5% menos) | 142,50€ |
| Bono de 5 sesiones | 45€ (≈ 10% menos) | 225€ |
| Bono de 10 sesiones | 42,50€ (≈ 15% menos) | 425€ |
Con esta estrategia, refuerzas el concepto de que comprometerse con el tratamiento genera mejores resultados. Sin mencionar descuentos, el cliente percibe que obtiene una ventaja exclusiva por elegir bonos más amplios.
Bono con financiación sin intereses
Los bonos de sesiones pueden ser un poco caros para algunos clientes, pero si facilitamos el pago dividiéndolo en cuotas el coste adicional para el cliente, no notará el precio.
«Empieza tu tratamiento hoy y paga mañana»
Aplicación:
- Bono de 3 sesiones → Pago en 2 cuotas de 75*€.
- Bono de 5 sesiones → Pago en 3 cuotas de 83,33*€.
- Bono de 10 sesiones → Pago en 4 cuotas de 125*€.
*El precio final dependerá del valor de tus servicios
Pack Duo o amigo
Incentivar la compra de bonos permitiendo que sean utilizados por más de una persona, genera una percepción de mayor flexibilidad y accesibilidad, al tiempo que refuerza la fidelización al atraer nuevos clientes a la clínica.
¿Cómo podemos aplicar unos bonos para compartir con amigos y familiares?
- Bono de 3 sesiones: Este sería de uso individual, pero con un extra de una sesión personalizada con un diagnóstico avanzado.
- Bono de 5 sesiones a compartir entre 2 personas. Ambos clientes reciben una mejora en una de sus sesiones (por ejemplo, una técnica avanzada o un refuerzo con un producto premium
- Bono de 10 sesiones para 3 personas. Cada persona recibe una experiencia exclusiva en una de sus sesiones (como un tratamiento adicional.
Esta estrategia no solo incentiva la compra de bonos de mayor volumen, sino que también atrae nuevos clientes a la clínica, fomentando el boca a boca.
Programa de recompensa por bono
Cuando hacemos un bono con un programa de recompensa, lo que estamos haciendo es incentivar al cliente a que vuelva a confiar en nuestros servicios y conseguir su fidelidad.
Cada bono adquirido otorga puntos que pueden canjearse por tratamientos adicionales, productos premium o experiencias exclusivas dentro de la clínica.
¿Cómo funciona este tipo de bonos?
- Bono de 3 sesiones → Acumula 10 puntos.
- Bono de 5 sesiones → Acumula 20 puntos.
- Bono de 10 sesiones → Acumula 50 puntos.
El objetivo de este tipo de bonos es que el cliente tenga acceso a beneficios sin necesidad de descuentos directos, protegiendo el valor percibido de los tratamientos.
Estas estrategias no solo te permitirán aumentar las ventas sin recurrir a descuentos directos, sino que también reforzarán la percepción de exclusividad y calidad de tus servicios.
Lleva tu clínica de medicina estética al siguiente nivel
